Сколько стоит Яндекс Директ в 2026: расчёт бюджета за час

Сколько стоит Яндекс Директ - вопрос, на который поиск отвечает чужими цифрами: «клик от 30 рублей», «бюджет от 50 тысяч». У таких чисел нет первоисточника, и к вашей нише они не относятся. Цену клика в Директе определяет аукцион по конкретному запросу в конкретном городе.

Поэтому готовой суммы здесь не будет. Будет порядок, по которому свою сумму можно посчитать за час до первого платежа. Правила и цифры площадки взяты из справки Яндекс Директа на октябрь 2026 года.

Сколько стоит Яндекс Директ и почему у него нет прайса?

Аукцион проходит заново при каждом показе, пока человек загружает страницу. Объявления ранжируются по сочетанию трёх вещей: ставки, коэффициента качества и прогноза кликабельности. Отсюда два следствия.

Первое: один и тот же запрос стоит по-разному для разных рекламодателей. Объявление, по которому кликают охотнее, получает показ дешевле.

Второе: цена меняется вместе с конкурентами. Кто-то вышел в аукцион перед сезоном - клик подорожал, ушёл - подешевел. «Средняя цена клика» из чужой статьи описывает чужой регион, чужой месяц и чужие объявления.

Спрашивать «сколько стоит клик» бесполезно. Полезный вопрос звучит иначе: сколько я могу заплатить за заявку и хватит ли этого, чтобы выигрывать аукцион по моим запросам. На него отвечает расчёт ниже.

Из чего складывается счёт за Яндекс Директ?

Клики или конверсии. При оплате за клики деньги списываются за каждый переход. При оплате за конверсии вы назначаете цену целевого действия и платите за его срабатывание. Различия и правила обеих моделей мы разобрали в статье о первом запуске Директа, здесь важна одна мысль: в обоих случаях потолок трат задаёте вы - недельным бюджетом.

НДС. Все суммы в кабинете указаны без налога: ставки, бюджеты, остаток на счёте. Справка называет ставку для России: 22% с 1 января 2026 года. Хотите видеть в кабинете 30 000 рублей - с расчётного счёта уйдёт 36 600. Минимальный платёж в 300 рублей превращается в 366. Упрощёнка не спасает: по справке, НДС при каждом платеже платят все рекламодатели, независимо от организационной формы.

Работа. Кампанию кто-то собирает, а потом каждую неделю читает отчёты и чистит запросы. Если это вы сами, строка никуда не исчезает: она оплачена вашим временем. Ориентиры по рынку - в отдельном разделе ниже.

Сайт. Клик оплачен в момент перехода, а заявку создаёт страница. Счётчик Метрики, цели и работающая форма - условие, без которого первые три строки тратятся вслепую.

Как узнать прогноз по своим запросам: Вордстат и Прогноз бюджета?

Вордстат отвечает на вопрос «есть ли спрос». Введите фразу, которой клиент ищет вашу услугу, и посмотрите три вкладки.

• «Топы запросов» - данные за последний месяц: популярные запросы с вашей фразой и похожие на неё. Число напротив фразы включает все запросы, в которых она встречается. В примере из справки Директа у слова «ремонт» 12 млн показов в месяц, и в них ремонт квартир, машин и телефонов вперемешку.
• «Регионы» - распределение запросов за последние 30 дней. Локальному бизнесу нужна цифра своего города.
• «Динамика» - график за два последних года по месяцам. По нему видно сезон: запускать тест в яме спроса и делать выводы о канале не стоит.

Цен Вордстат не показывает. Его задача - отсеять фразы без спроса и собрать список минус-слов ещё до запуска.

Прогноз бюджета отвечает на вопрос «почём». В кабинете Директа он лежит в панели слева: «Инструменты», блок «Прогноз бюджета», кнопка «Рассчитать бюджет». Сервис доступен только авторизованным пользователям. Порядок по справке такой.

1. Выберите регионы показа - только те, где реально работаете.
2. Задайте период: неделя, месяц, квартал или год.
3. Добавьте ключевые фразы и минус-фразы, нажмите «Посчитать».

Сервис покажет по каждой фразе прогноз числа запросов, средней ставки, показов и других показателей. Таблицу можно выгрузить в XLS.

У прогноза три ограничения, все названы в справке. Он оценивает кампанию на поиске, показы в Рекламной сети в расчёт не входят. Он строится на прошлой статистике с учётом сезонности, а конкуренты и их ставки меняются, поэтому реальные расходы могут отличаться. И он показывает средние значения по региону, тогда как в кампании вы увидите цифры конкретной группы объявлений.

Вывод практический: прогноз годится для проверки порядка величины. Если он показывает ставку втрое выше той, что выдерживает ваша экономика, запуск ничего не исправит.

Как посчитать бюджет на Директ за час?

Формулу допустимой цены клика даёт сама справка: целевую цену конверсии умножают на коэффициент конверсии из клика в заявку. В примере Яндекса клиент стоит не дороже 700 рублей, из 500 кликов вышло 5 заявок, то есть 1%. Оптимальная ставка - 7 рублей.

Ниже весь порядок с условным примером. Цифры в правой колонке придуманы для арифметики, это не рынок и не чьи-то кейсы.

Пояснения к шагам, где ошибаются чаще всего.

Шаг 3. Потолок - это цена заявки, при которой реклама съедает всю маржу. Работать на потолке нельзя: прибыли не останется.

Шаг 4. Запас нужен по двум причинам. Часть сработавших целей окажется пустышками: человек нажал на телефон и не позвонил. И из маржи ещё платить за работу специалиста. Запас вдвое в примере - наше допущение, свой выбирайте по тому, насколько цель близка к настоящей заявке.

Шаг 5. Своя цифра есть у тех, кто уже получал трафик на сайт из любого источника. Если её нет, справка Директа предлагает оценить ожидаемую конверсию по другим источникам трафика или запустить тестовую кампанию. До теста честнее считать два варианта, осторожный и смелый, и смотреть на оба.

Шаг 7. Правило десяти конверсий - из справки. При оплате за конверсии недельный бюджет должен быть не меньше десяти цен конверсии. Стратегиям с оплатой за клики для обучения тоже нужно минимум десять конверсий в неделю.

Шаг 8. Справка советует оценивать результат через 7-14 дней. Третья неделя в примере - наш запас на исправление целей и чистку запросов.

Теперь сверка. Откройте Прогноз бюджета и сравните среднюю ставку по своим фразам с шагом 6. Возможны три исхода.

• Прогноз ниже допустимой цены клика. Экономика сходится на бумаге, можно готовить запуск.
• Прогноз рядом. Запуск возможен, но всё решит конверсия страницы: каждая десятая доля процента на шаге 5 двигает результат.
• Прогноз выше в разы. Рекламный бюджет этого не лечит. Варианты: сузить список до самых точных запросов, поднять чек, усилить страницу или начать с другого канала. Как выбирать между площадками, мы писали в сравнении Авито и Директа для услуг.

И проверка на объём. При бюджете 30 000 рублей и клике по 90 выходит около 330 кликов в неделю. Если прогноз по вашему региону обещает сорок, бюджет просто не потратится: спроса нет.

Минимальный платёж 300 рублей и недельный бюджет: что значат эти цифры?

Причина есть в справке, в разделе о том, почему кампания не расходует бюджет. Система назначает ставки не более 10% от недельного бюджета. При бюджете 300 рублей ставка упирается в 30 рублей, при 3 000 - в 300. Маленький бюджет ограничивает позицию в аукционе, даже когда деньги на счёте есть.

Там же названы другие причины недорасхода: редкие ключевые фразы, низкая максимальная ставка и слишком низкая цена конверсии, по которой система не находит конверсий.

Отсюда правило: недельный бюджет ставят по расчёту из таблицы, а минимальные 300 рублей годятся разве что посмотреть кабинет изнутри. Как бюджет распределяется по дням недели и почему менять его лучше в понедельник, разобрано в статье о первом запуске.

Где бюджет Директа сгорает?

Нецелевые запросы. Человек искал «ремонт своими руками» или вакансию, увидел объявление и кликнул. Лечится минус-фразами. Список до запуска собирают по Вордстату, после запуска пополняют из отчёта «Поисковые запросы»: по справке, нерелевантный запрос отправляется в минус-фразы прямо из отчёта.

Площадки Рекламной сети. РСЯ, по данным справки, открывает доступ к аудитории более чем 80 000 площадок: сайтов и приложений. Часть из них приносит клики без заявок. Для этого есть отчёт «Площадки», из него показы на конкретной площадке можно запретить. Справка просит опираться на статистически значимые данные, а не отключать сайт после пяти кликов.

Слабая страница. Вернитесь к шагу 5 таблицы. Если конверсия сайта не 3%, а 1%, допустимая цена клика падает с 90 до 30 рублей при той же марже. Справка говорит о том же: если цена конверсии кажется высокой, обратите внимание на качество объявлений и страниц перехода. В кабинете эта потеря не видна: клики идут, отчёты зелёные.

Нет целей или цель сломана. Без счётчика и целей Директ не отличает заявку от случайного захода. Сломанная цель опаснее, чем её отсутствие. По справке, когда данные о конверсиях перестают поступать, стратегии снижают ставки, и показы могут прекратиться совсем.

Есть и пятая строка, которой боятся зря. Клики ботов и случайные повторные клики справка называет недействительным трафиком: он удаляется из статистики, плата за него не взимается.

Механика потерь на Авито другая, но арифметика та же - сравните с разбором стоимости продвижения на Авито.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа у специалиста?

Мы открыли выдачу hh.ru по слову «директолог» в названии вакансии: вся Россия, зарплата указана. Нашлось 105 вакансий, в выдачу попали и «специалисты по контекстной рекламе». Срез такой.

Оговорки. В выдаче вперемешку суммы «на руки» и «до вычета налогов», мы их не приводили к одному виду. Среди вакансий есть младшие позиции и роли, где Директ - часть обязанностей. Это цена штатного человека, к ней добавляются налоги и отпуск. Прайсы бирж фриланса в срез не вошли: открыть их в день подготовки статьи не удалось, а пересказывать по памяти мы не стали.

У подрядчиков встречаются три модели оплаты: фиксированная сумма в месяц, процент от рекламного бюджета и оплата за результат. Это наше наблюдение за рынком, статистики под ним нет. У каждой модели свой перекос. Процент от бюджета вознаграждает за рост расходов. Фикс не зависит от итога. Оплата за заявку требует договориться, что считать заявкой.

Важнее цены список работ. Спросите у исполнителя четыре вещи: кто настраивает цели и проверяет их руками, как часто он смотрит поисковые запросы и площадки, в каком виде приходит отчёт и остаётся ли кабинет вашим. Как читать прайс подрядчика по рекламе, мы на примере другой площадки разбирали в статье про работу авитолога.