Сколько стоит сайт для малого бизнеса: из чего складывается цена

На вопрос «сколько стоит сайт» поиск отвечает вилками от десятков тысяч до миллионов рублей. Вилка честная, но пользы от неё мало: по ней нельзя понять, что купить именно вам и за что вы будете платить через год.

Мы разложили цену на части. Ежегодные расходы взяты из официальных прайсов, открытых 8 октября 2026 года, со ссылками. Цен на саму разработку в статье нет, и это решение сознательное: «средние по рынку» в чужих обзорах идут без первоисточника. Зато есть способ получить свою цифру и проверить, что за ней стоит.

Сколько стоит сайт и почему все называют разные цифры?

Под словом «сайт» одни считают страницу, собранную за выходные в конструкторе, другие - каталог с личным кабинетом и обменом с 1С. Это разные продукты, отсюда и разброс. У нас он такой же: простая визитка стоит от 5 000 рублей, большой корпоративный сайт может дойти до 10 млн.

Полезнее считать три строки отдельно.

1. Разовая работа. Структура, текст, дизайн, вёрстка, формы, аналитика. Платится один раз, размер зависит от числа страниц и от того, сколько из этого вы делаете сами.
2. Обязательные платежи каждый год. Домен, хостинг или подписка конструктора, сертификат. Суммы небольшие, но без них сайт просто выключится.
3. Поддержка и изменения. Новые страницы, правка цен, обновления системы. Бывает нулевой, если вы правите сайт сами, и заметной, если на каждую запятую нужен программист.

Собственники обычно торгуются по первой строке и забывают спросить про третью. Через год выясняется, что дешёвый сайт дорог в содержании.

Свою цифру по первой строке получают так: одно и то же описание задачи отправляют трём подрядчикам и просят смету с разбивкой по работам. Как её читать, разобрано ниже.

Конструктор, шаблон или разработка на заказ: что выбрать?

Вариантов по сути четыре. Ежегодные расходы в таблице - это только обязательные платежи по прайсам, разобранным в разделе про содержание. Работа подрядчика в них не входит.

Три замечания к таблице.

WordPress распространяется по свободной лицензии GPL, за саму систему платить не нужно. Платными бывают шаблоны и плагины, а главное - время человека, который всё это обновляет.

Конструктор дешевле на старте, но сайт живёт на чужой платформе. Что из этого следует для владельца, разберём в последнем разделе.

Разработку на заказ малый бизнес часто берёт раньше, чем нужно. Чтобы объяснить услугу и собрать заявки, готовых блоков хватает.

Лендинг или многостраничный сайт: что нужно вашему бизнесу?

Лендинг - одна длинная страница с одним действием в конце. Он дешевле в производстве: меньше экранов и один текст. Хорошо работает в паре с рекламой.

Многостраничный сайт стоит дороже ровно на количество страниц, для которых нужны структура и текст. Взамен он даёт то, чего у лендинга нет: отдельные страницы под отдельные запросы. Человек, который ищет «баня из бруса под ключ», и человек, который ищет «каркасная баня цена», должны попадать на разные страницы.

Простое правило выбора:

• одна услуга, заявки из рекламы или с площадок - лендинг;
• три и больше услуг с разной аудиторией - многостраничный сайт;
• расчёт на поиск - многостраничный, и закладывайте бюджет на тексты;
• не уверены в спросе - лендинг в конструкторе, а дальше по результатам.

Прежде чем выбирать формат, решите, откуда придут люди. Сайт без трафика не приносит заявок при любой цене. Как сравнить каналы между собой, мы разбирали на примере Авито и Директа для услуг.

Что входит в работу над сайтом и за что вы платите?

Чаще всего из сметы выпадает текст. В договоре появляется строка «контент предоставляет заказчик», и собственник пишет тексты сам, ночью, за день до запуска. Выходит красивый макет с общими словами о компании.

Вторая частая потеря - аналитика. Без целей нельзя посчитать, сколько заявок дал сайт и из какого источника. Целевое действие должно быть названо в задании: звонок, заявка с формы, сообщение в мессенджер. Тогда подрядчик настраивает под него и экраны, и счётчик.

Третья - проверка форм. Как убедиться, что заявка доходит, и что закон требует от формы с именем и телефоном, подробно описано в статье про сайт, который не приносит заявок. Здесь повторять не будем: проверьте по ней любой сданный сайт до подписания акта.

Сколько стоит содержать сайт в год?

Все цифры ниже взяты с официальных страниц 8 октября 2026 года. Прайсы меняются, поэтому перед оплатой сверяйте их по ссылкам.

Подписка конструктора. На странице тарифов Тильды тариф Personal на один сайт стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год и 750 ₽ при оплате помесячно. Это 6 000 ₽ или 9 000 ₽ за год. Тариф Business на пять сайтов с экспортом кода - 1 000 ₽ в месяц при оплате за год, 1 250 ₽ помесячно. Есть и бесплатный тариф, но подключение своего домена в описании начинается с Personal.

Домен. По правилам регистрации домены .RU и .РФ регистрируются на один год и потом продлеваются. Регистрация .ru у Рег.ру стоила 169 ₽ по акции, у Руцентра - 747 ₽. Смотрите не только на эту цифру. Продление оплачивается по отдельному тарифу, и регистраторы на витрине его не показывают. Руцентр так и пишет: продление - «в соответствии с тарифным планом». Узнайте цену второго года до покупки.

Хостинг. Нужен, если сайт не в конструкторе. У Рег.ру младший тариф Host-0 стоит 420 ₽ в месяц, или 5 038 ₽ за 12 месяцев. На нём можно разместить до семи сайтов. Для сайта-визитки или небольшого каталога такого тарифа достаточно.

Сертификат. Он нужен, чтобы сайт открывался по защищённому адресу https. Let's Encrypt выдаёт сертификаты бесплатно любому владельцу домена и сам их обновляет. На тарифах хостинга Рег.ру бесплатный сертификат указан среди опций, в Тильде он включается в настройках сайта. Платные сертификаты там же стоят от 2 114 ₽ в год и дороже - до 15 595 ₽ за вариант с расширенной проверкой организации. Простому сайту с формой заявки платный обычно не нужен.

Если сложить, получается так:

Со второго года сумма вырастет на разницу между ценой регистрации домена и ценой его продления.

Платные плагины, почта на домене и работа специалиста сюда не входят. Если подрядчик называет «обслуживание сайта» одной строкой, попросите расшифровать, какая часть идёт сервисам, а какая - ему за работу.

Где переплачивают и на чём экономят зря?

Где обычно переплачивают:

• Дизайн с нуля для сайта из пяти типовых страниц. Клиент выбирает подрядчика по цене, срокам и отзывам, а оригинальную сетку не замечает.
• Функции на вырост: личный кабинет, онлайн-оплата, калькулятор на двадцать параметров. Сначала проверьте, что вообще есть спрос.
• Платный сертификат для сайта с одной формой.
• Абонентская плата «за поддержку», в которой никто не может назвать состав работ.
• Месячная оплата конструктора. У Тильды разница между помесячной и годовой оплатой тарифа Personal - 3 000 ₽ в год.

На чём экономят зря:

• Текст. Его пишет тот, кому некогда, и сайт рассказывает о компании вместо услуги.
• Свои фотографии. Стоковые картинки не убеждают.
• Мобильная версия. Клиент открывает сайт с телефона, а владелец принимает работу с ноутбука.
• Аналитика. Без неё нельзя узнать, что такое ваша цена заявки и окупился ли сайт.
• Домен и доступы. Их оставляют подрядчику, «чтобы не возиться».

Есть ещё одна скрытая статья расходов. Сайт сам людей не приводит, и бюджет на трафик нужно считать вместе с ценой сайта. Порядок цифр по одному из каналов есть в разборе сколько стоит продвижение на Авито.

Как читать смету подрядчика?

Сначала дайте всем подрядчикам одно и то же описание: чем занимаетесь, какие услуги, сколько страниц, откуда придут люди, какое действие считаете заявкой. Без этого каждый оценит свой сайт, и цифры окажутся несравнимы.

Потом проверьте каждую смету по трём признакам.

1. Есть разбивка. Строка «сайт под ключ» с одной суммой ничего не говорит. Должны быть видны структура, текст, дизайн, вёрстка, формы, аналитика.
2. У строки есть результат. «Дизайн» - это сколько макетов и для каких экранов. «Текст» - для скольких страниц.
3. Названо то, что не входит. Фотосъёмка, тексты, подключение оплаты, перенос старых материалов.

Тревожные признаки те же, что у любого подрядчика по маркетингу. Мы описывали их в разборе про то, что делает авитолог и сколько это стоит: гарантия результата, отчёт без цифр, нежелание отдавать доступы.

Двенадцать вопросов, которые стоит задать до договора:

1. На чём будет собран сайт и почему именно на этом?
2. Кто пишет тексты и кто даёт фотографии?
3. Сколько страниц и экранов входит в цену?
4. Сколько кругов правок входит и сколько стоит следующий?
5. Смогу ли я сам поменять цену, текст и фотографию без программиста?
6. На кого будет зарегистрирован домен?
7. На чьём аккаунте будут хостинг или подписка конструктора и кто их оплачивает?
8. Какие платежи будут каждый год и сколько из них идёт вам?
9. Какие цели вы настроите в аналитике и как я увижу число заявок?
10. Как проверяется мобильная версия и работа форм перед сдачей?
11. Что будет с сайтом, если мы перестанем работать вместе?
12. Какие доступы и файлы я получу в день сдачи и где это записано в договоре?

Ответы на шестой, седьмой и двенадцатый вопросы важнее итоговой суммы. Почему - в следующем разделе.

Что должно остаться у заказчика после сдачи сайта?

Домен. Правила регистрации называют владельца домена администратором и определяют его так: это пользователь, на имя которого зарегистрировано доменное имя в Реестре. Если домен оформил на себя подрядчик, по документам хозяин адреса он. Передать домен можно, но только по заявке текущего администратора.

Теперь про новое. По сообщению Руцентра, с 1 сентября 2026 года закон 569-ФЗ ввёл обязательную идентификацию администраторов доменов .ru, .рф и .su через Госуслуги. Регистраторы переходят на новый порядок по мере включения в правительственный перечень, крайний срок назван такой - 18 января 2027 года. После перехода без идентификации нельзя будет зарегистрировать домен, продлить его, сменить DNS-серверы и администратора. Нужна подтверждённая учётная запись, упрощённой недостаточно.

Вывод практический. Проверьте в личном кабинете регистратора, на кого записан ваш домен. Если он на бывшем подрядчике или уволившемся сотруднике, переоформляйте сейчас, пока это делается одной заявкой.

И поставьте напоминание о продлении. По правилам, после окончания срока есть 30 дней, когда продлить домен может только прежний администратор. Потом регистрация аннулируется, и адрес может занять кто угодно.

Сайт в конструкторе. Аккаунт должен быть ваш, оплата с вашей карты или счёта. Помните об ограничениях платформы. У Тильды экспорт кода есть только на тарифах Business. По правилам экспорта менять выгруженный код вне платформы запрещено. Перенести сайт на свой сервер можно, развивать его там - нет. Если подписку не продлить, сайт снимут с публикации, а данные хранятся шесть месяцев.

Сайт на своём хостинге. Попросите доступ к панели хостинга, вход администратора в систему управления, архив файлов и базы. Исходные макеты тоже ваши, если это записано в договоре.

Аналитика. Счётчик создаётся в вашем аккаунте, подрядчику выдаётся доступ. Иначе при смене исполнителя история посещений останется у него.

Короткий список для акта сдачи:

• домен зарегистрирован на вас, идентификация пройдена;
• хостинг или подписка конструктора на вашем аккаунте;
• у вас есть вход администратора на сайт;
• счётчик аналитики в вашем аккаунте, цели работают;
• макеты, тексты и фотографии переданы файлами;
• тестовая заявка с телефона дошла до ответственного.